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为什么做了网站没有效果？
发布日期：[2007-5-21]        共阅[3138]次
 『转载文章』很多商务代表在工作的时候都提到，企业做网站这项业务是我们的重要工作，喜欢谈网站单，这个没有什么错误，但是，我们在谈网站单之前必须要做好一件事情，那就是如何做到顾问式营销，也就是我们所谓的专业就成为关键。很多商务代表在和客户洽谈的过程中，客户说网站做了好几年了，没有什么效果，所以不在这方面的投资了，而我们的商务代表只是一味地强调我们的实力和规模，没有错误，但是我们还要站在客户的角度帮助客户分析，分析企业的现状，网站的应用等等，现在每个行业的企业大多都有网站，并且都有企业从网上获得了收益，这是个不争的事实。我们的潜在客户分两种，一种是没有网站的企业，另一种是已经有网站的客户。我想这里我主要针对有网站谈改版的客户做一个分析。
   企业网站是企业应用互联网的一种主要形式，也是企业真正接触互联网的开端; 一个企业网站的成功与否，不仅对企业的业务有直接的影响，更使企业对互联网的认识产生直接的影响，关系到企业能否进一步向纵深应用互联网。
   很多企业做了网站之后效果不是很好，原因有很多，我归纳有以下几点：
1 ．为建而建：很多企业网站是在网络服务商（Isp ）的推销下建立的，没有清晰的网站定位作指导，导致员工具体执行时，最多把公司的宣传资料搬上网，没有解决为什么建的问题。

2 ．建而不用：网站建立后，往往没有指定专门人士负责维护和更新，或者是指定了负责人却没有规定明确的目标和任务；负责人的工作无法与其他部门衔接，导致企业的信息无法在网站上及时反映。

3 ．建而不推：企业建立网站后一定要进行宣传和推广，使它广为目标客户所知并且去使用它，但显然这一点在很多企业中做的都很不够。

4 ．没有把网站当作业务手段来使用，没有利用互联网的特性开发企业的业务应用，网站也没有与业务部门建立固定联系，不能对业务进行支撑。

在这种情况下，如果你是企业营销方面的负责人，或是具体负责网站的人，你现在对网站的感觉多半会是“ 弃之可惜，食之无味” ，我们称其为企业网站的“ 鸡肋” 现象。

  这些企业网站效果不好的主要原因可能是以上全部原因，也可能是其中的一点或两点，我们在谈单的同时一定要把这些分析很专业的讲述出来，客户也会发现他的管理盲点，及时地找到原因，调整信息化的进行思路。

  当然，要谈下一个网站单并不是单靠这一点，我们需要不断提升各方面的能力，才能在实际的洽谈沟通过程中游刃有余，想起了一次培训话题：我们要做个专业的医生，而不是仅仅只是个卖药的。
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